السلوك قراءة ٤ دقائق ٩ يوليو ٢٠٢٦ حُدِّثت ٨ سبتمبر ٢٠٢٦

تطبيقات الخصم كثيراً ما تحمل نبرة اعتذارية — إنقاذ، ومساعدة، وإحسان — تضع المستخدم بهدوء في موضع المحتاج. وهذا يكبح تماماً الانتشار الواسع الذي يحتاجه النشاط.

فرصة مبنيّة لمن يستطيعون دفع السعر الكامل ويفضّلون ألّا يفعلوا، وهم تقريباً الجميع. هذا التأطير ليس تلميعاً؛ إنه قاعدة الزبائن الفعلية.

السوق الذي يجعل مستخدميه يشعرون بالذكاء سيكون دائماً أكبر من السوق الذي يجعلهم يشعرون بأنهم يُنقَذون.

كما أنه يحمي المطاعم. المطعم لن يعرض إلى جانب لغة توحي بأن طعامه ملاذ أخير، والمطاعم الجيدة هي الشركاء الذين تحتاجهم أكثر من غيرهم.

نبرة الخطاب توفير المال ليست صدقة تبنٍّ واسع كرامة المطعم

بقلم فريق فرصة، عمّان. المقال التالي→